逯安文

——逯安文,著名深度營銷專家,精通品牌戰略,企業文化戰略,系統營銷戰略,是國內少數真正從營銷一線成長起來的營銷專家;主要營銷理論為:品牌水缸模型、銷售過程、副品牌建設、營銷認知、公關營銷、造勢理論等 。
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創 建 者:逯安文
創建時間:2013-1-5
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工程項目產品營銷需要解決的問題

一、如何找到甲方

  1、知道甲方在哪

  2、第一個知道甲方在哪

  3、穩定的確保第一個知道甲方在哪

  4、當前項目營銷存在的問題:碰大運——有一單無一單——過了初一不知道十五——狗熊掰棒子,掰一個丟一個:模式不可復制

 

二、甲方如何找到企業

  1、信息傳播渠道掌握及建設

  2、信息持續傳播

  3、特定組織的掌握

  4、特定人群掌握

 

三、如何在競爭中勝出

  1、先發信息優勢

  2、標準影響

  3、非產品影響力設計

  4、項目洽談技巧

 

影響工程產品銷售的因素:

  1、信息獲得優勢

  2、產品提供者的影響力

  3、人脈關系

  4、產品提供者資質

  5、價格

  6、方案水準

  7、產品性能及優勢

  8、方案及投標技巧

 

投標陷阱:

  1、圍標

  2、報價陷阱

  3、偏向性條款

  4、評標方法

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