智誠靈動營銷策劃

——幫助有夢想的人實現夢想
 智誠靈動營銷策劃
智誠靈動營銷策劃
創 建 者:智誠靈動
創建時間:2013-1-5
查看次數:3858
 欄目分類
  · 策劃營銷
 最新留言
 
從“需要”到“想要”的深刻洞察和實踐———蘋果成為蘋果的本質道理

  蘋果手機在喬布斯升天之前,就已經成為了全世界的佼佼者。在喬布斯升天之后,又一度成為更為火爆的熱點,甚至引發了上帝需要創新者的無數口水,當然,也引發了一些類似中國如何才能產生喬布斯的討論,當然最終的結果很讓人受傷,那就是,在目前的中國,不具備喬布斯產生的環境。

  但是,這不妨礙我們探討一下,蘋果成為蘋果的道理。近日讀一篇文章,其中講到這么一段話,頗有道理:“我們先來分析一下蘋果手機成功的本質是什么。從表象上看,蘋果手機的成功源于漂亮的產品設計、一流的用戶界面、獨特的銷售渠道、創新的傳播手法等。如果從實質上分析,蘋果手機及蘋果其他產品成功的原因在于,喬布斯創造了一個完整的價值鏈,并且牢牢占據了這個價值鏈的核心。從研發、制造、銷售、軟件等各個環節,蘋果對各個價值鏈環節中的利益進行了重新分配,使得價值鏈中的每個成員都能從中獲利。這樣的一個商業生態系統既保證了蘋果的持續發展,又使后進入者很難模仿。因此,品牌和營銷僅是蘋果實現價值鏈的最后一個環節。如果從這個角度看,單純模仿蘋果的任何一個環節,都只會是表象的模仿,抓不住本質。”

  然而我個人觀點認為,蘋果之所以成功,最本質的是喬布斯真正洞察了顧客“想要”什么,從而研發了蘋果。這一點,在蘋果手機發布會上,從喬布斯所講的“為什么要用我們的手指代替那些經常會掉,而且并不好用的書寫筆”就可以感知到。另外,喬布斯還代替顧客對產品進行了嚴格的測試,凡是在研發上出問題的人員都受到了喬布斯的嚴厲責罵,這些內部的責罵換來了外部市場上顧客的贊揚,也換來了世界第一的占有率和利潤率。喬布斯成為了顧客代言人,喬布斯就是顧客本身。推己及人的能力,讓喬布斯的蘋果全球熱銷。

  蘋果成為世界蘋果的原因就是喬布斯具備了深刻洞察顧客的能力。那么,另外一個問題就接踵而至了,喬布斯為什么成為喬布斯呢?我們看喬布斯的簡歷可以知道,喬布斯生活極其簡單,他狂熱他的事業,更主要的是,他是一個素食主義者,是一個佛教徒,是一個虔誠的禪修者。他偉大的洞察力來自于他把顧客當人的推己及人,他的推己及人來自于他的智慧,他的智慧來自他的修行。而一切的目的,都是為這個世界帶來更美好的生活,來自改變世界的信念。至于價值鏈,只不過是讓喬布斯的蘋果更賺錢的手段而已。

  把顧客當成生活者,當成活生生的人,當成希望過上更美好生活的人,深刻洞察他們所想要的,成就了喬布斯和他的蘋果。

[發表評論]  
評 論人: 匿名發表
用戶名: 密碼:
評論標題:
評論內容:
驗 證 碼:  請輸入圖片中的數字
 
發貼必讀: · 尊重網上道德,遵守中華人民共和國的各項有關法律法規
· 承擔一切因您的行為而直接或間接導致的民事或刑事法律責任
· 本站管理人員有權保留或刪除其管轄留言中的任意內容
· 您在本站發表的作品,本站有權在網站內轉載或引用
· 參與本留言即表明您已經閱讀并接受上述條款
《中華人民共和國電信與信息服務業務經營許可證》編號:粵ICP備XXXXXX號
2007深圳市戎馬信息科技有限責任公司版權所有
江苏快3独胆计划 无极县| 葵青区| 宜章县| 万源市| 白玉县| 章丘市| 鄱阳县| 科技| 托克托县| 德令哈市| 舞钢市| 永川市| 工布江达县| 定安县| 九台市| 遵义县| 新河县| 彩票| 阿合奇县| 永寿县| 石景山区| 北京市| 绵阳市| 云和县| 堆龙德庆县| 恩施市| 武安市| 屏边| 萨嘎县| 黄山市| 安阳市| 黄石市| 清水河县| 休宁县| 静海县| 临洮县| 荃湾区| 甘洛县|