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沐威:小市場,大利潤
發布日期:2019-4-19 13:45:22


  經過2016、2017兩年飛躍式的發展,中國空氣源熱泵行業在2018年進入全行業瓶頸期。隨著北方煤改電市場趨于平緩,尋求新的市場、新的發展路徑成為眾多空氣源熱泵中小型企業思考的問題:如何從競爭日漸激烈的空氣源熱泵市場中拼殺出來,由謀求生存轉化為謀求發展?

 

  在激烈的競爭背后,其對應的是同樣巨大的發展機遇。以中山沐威電器有限公司為例,找準企業的發展跑道,及時轉型到嬰兒游泳館這個細分市場,在其他企業還在苦苦掙扎時,沐威已經走上了發展快速路。

 

 

用最細致的服務,打造金字招牌

 

  近兩年,在萬千家長的追捧之下,全國各地的嬰幼兒游泳館如雨后春筍一般涌現而出。對于空氣源熱泵設備而言,嬰幼兒游泳館蘊含著巨大的市場潛力,主要取決于兩個關鍵要素:第一,人們生活水平的提高,家庭對于嬰幼兒的投入也在逐漸增加,另外國家二胎政策已經開放,新生兒數量的增長勢必會助推嬰幼兒游泳館數量爆發式的增長;第二,之前市面上大多數熱水需求都是依靠燃油鍋爐、燃煤鍋爐來滿足,隨著國家煤改電政策繼續推行,該類場所的設備更新置換勢在必行,而空氣源熱泵作為政府主推的新能源采暖設備,在節能、環保、安全、舒適等方面都具有不可替代的優勢,由于是政府力推,客戶也更容易接受空氣源熱泵設備。

 

  沐威在經歷短暫的困頓期后,及時轉型至嬰幼兒游泳館這個細分領域。經過近幾年精耕細作式的渠道鋪設,將沐威旗下品牌“江鹿”成功打造為嬰幼兒游泳館行業空氣源熱泵熱水供應最專業的品牌。針對不同地區的不同自然、經濟狀況,沐威還研發出多種機型,結合客戶實際情況給出具體的材料選擇與施工方案的建議,贏得了客戶的一致好評。

 

  好口碑經由客戶口口相傳,沐威成功的將市場由局部地區蔓延至全國,可以說只要是做嬰幼兒游泳館的,幾乎沒有不知道沐威旗下品牌“江鹿”的。而取得這樣的成績,讓沐威更加愛惜自己的羽毛:針對產品方面,更加注重產品節能與系統智能化研發投入,在保障產品質量的前提下積極推進產品的更新換代,從而更好地滿足消費者消費需求;在售后服務方面,更加細致周到的為客戶提供安裝指導和售后服務。把客戶的問題當作自己問題,急客戶之所急,想客戶之所想,是沐威取得如今成績的不二法門。

 

  但隨著嬰幼兒游泳館市場的發展,同樣也暴露出很多的問題。一些不良廠家借助互聯網平臺,以次充好,用劣質而低價的空氣源熱泵產品沖擊市場,打著國家優惠政策的幌子,欺騙那些對空氣源熱泵不了解的消費者,給消費者帶來不良的使用體驗,嚴重影響到了嬰幼兒游泳館市場的發展。

 

  沐威電器副總周家龍表示,作為商人,做產品追金逐利是正常的,但只顧盲目追求眼前利益,全然不顧客戶利益,以及企業乃至行業的長遠發展,無異于自取滅亡,還要拉著整個行業所有企業陪葬,這不是每個真正的空氣源熱泵從業者所希望看到的。接下來的日子,沐威希望能通過自己的努力,在打造嬰幼兒游泳館市場金字招牌的同時,能夠重塑空氣源熱泵產品的口碑,讓更多的客戶選擇空氣源熱泵、信賴空氣源熱泵,進而推動整個行業的良性發展。

 

細化市場,輻射發展臨邊行業

 

  想要做好嬰幼兒游泳館,難點主要有三個:如何保證水溫精準控制,始終保持在嬰兒舒適范圍內;如何保障足夠溫度的熱水源源不斷的供應,避免熱水供不應求;如何在滿足以上兩點的前提下,將運營成本壓縮至最低。只要能滿足這三點,推出的產品一定會受到市場的追捧。雖然空氣源熱泵產品的特性能夠完美解決以上三個問題,但想最大限度上滿足客戶需求、發揮產品的功效,在產品及配件選擇、設計施工方案等方面仍需要下足功夫。

 

  沐威在多年的發展嬰幼兒游泳館行業的歷程當中,積累了足夠多的經驗,能夠根據客戶的實際情況從產品選擇、配件選擇,到施工設計、具體安裝,再到售后產品維護,提供一條龍服務,做到產、銷、售全產業鏈跟蹤監管,讓客戶放心選擇、安心使用沐威的空氣源熱泵系列產品。

 

  在做好嬰幼兒游泳館市場之后,沐威將發展眼光投向了臨邊行業的市場。成人泳池恒溫加熱、兒童水上樂園恒溫加熱與嬰幼兒游泳館的需求雖然略有不同,但大體相近。在經過充分的市場調查和設備測試之后,沐威在現有產品的基礎上進行技術升級和安裝工藝改良,根據各個行業需求差異,針對不同行業推出了不同機型,并結合嬰幼兒游泳館的設備安裝經驗,為用戶提供最為適宜的安裝設計方案,并在試用階段進行嚴密的數據監控,力爭保證設備運行效果最佳、耗能最少,滿足客戶對于空氣源熱泵產品的預期。

 

  成就一個品牌,實現一個行業的全面發展,絕非一朝一夕之工,在這個過程當中,還需要更多像沐威這樣的企業,踏踏實實的走好自己的路。周家龍表示,一次成功的銷售僅體現了產品的一次性價值,只有持續、專業、全面的服務,才是一個品牌的核心價值體現。如果每個企業都能不忘初心,朝著目標繼續奔跑,美好的未來指日可待。

(戎馬傳媒·《熱泵市場》雜志社 訂閱熱線:0755-26781737)
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