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采暖費僅600元/月,用戶為空氣能點贊
發布日期:2019-5-21 10:34:05


經銷商/王釗 品牌/紐恩泰 地區/山西聞喜 文/文濤

 

 

  “桃園別墅300多平米,紐恩泰智匯變頻空氣能制熱制冷,電費每月600元左右,室內溫度20℃以上!”這段朋友圈文字的后面,接連豎起幾個大拇指,微信群友紛紛為他點贊。發這條朋友圈的人是山西聞喜經銷商王釗。去年,他幫一用戶家里安裝了一臺空氣源熱泵采暖機組,并在冬天采暖時記錄了用戶的電費數據,結果顯示節能效果非常好,平均一個月下來電費不到600元,用戶非常滿意。

 

口碑帶來客戶的信任

 

  自2018年山西首次“煤改電”采暖用電市場化交易完成以來,太原、陽泉、晉中、長治、晉城、臨汾等地的空氣能設備需求量大大增加,當地農村冬季采暖的主要方式也在慢慢地轉變,甚至有的村子出現了通過招標的形式,確定統一所有人家使用空氣能變頻設備制熱的情況。

 

  位于運城盆地和臨汾盆地交界處的聞喜縣,現有不少人家舍棄了傳統制熱的鍋爐,他們在獲得相應的補貼之后,開始購買各種替代產品,以環保的方式度過冬天。其中,比較多的人購買了空氣能制熱產品,這些用戶大多體驗了不錯的采暖效果。我這幾年發力采暖領域,在當地做了很多熱泵采暖項目,積累了大量的市場口碑。

 

  某天,我接到一位杜先生的電話,他說自己有一棟房子,想要安裝空氣能采暖設備,想了解下有什么產品適合。通過對話,我了解到他的房子建于2018年年中,戶型方正,空間寬敞,一樓為客廳、臥室、廚衛及飯廳,二樓有一個大廳、兩個臥室、一個衛生間,三樓有一個面積較大的客廳和兩個臥室,共300平方米面積。根據這些信息,我向他簡單地介紹了幾款比較適合的產品。

 

  原先以為客戶可能還要跟自己溝通很多內容,幾經斟酌后才決定購買哪一款產品。沒想到,對方直接選中了智匯變頻空氣能,并爽快地下單。因為這次銷售順利得讓人意外,所以我懷著好奇的心情詢問了杜先生。他說,以前自己在朋友家就了解過空氣能產品,他家裝的就是你的這一款機組,效果很好。

 

室內溫度>20℃,日均費用15~20元

 

  后來,我去他家參觀,發現這棟房子的樓頂通風好、吸收陽光的面積較大。除了考慮到配合房子的結構,在安裝時也做了相應的調整。將主機安裝在樓頂,并通過管道將排水接入下水道而不至于流到院子里。其他的一切事宜,都由嫻熟的安裝員工順利地處理好。因為客戶本身就接觸板材制造行業,所以熟悉房屋保溫的專業知識,他在新家的墻面鋪上了三公分厚的泡沫板。

 

  因為房子還沒有完全裝修好,所以只配置了一臺6P的機組,后期會增加。房子外墻做好保溫后,杜先生家的空氣能設備才有了測試的機會。此時已經是12月的深冬,當地平均溫度是-3℃。因為環境溫度較低,所以工作人員將回水溫度調到33℃,運行24小時后,房屋的溫度就有了明顯的上升。接下來一個月的測試階段,屋內的溫度始終保持在20℃以上。而且,盡管房子寬敞,但是系統的總耗電量并不高,平均每日只需15~20元,總計一個月600元左右。

 

  杜先生表示,空氣能制熱的效果出乎自己意外,要是用燃煤鍋爐,只能讓氣溫上升到16℃左右,且每天的費用還高,一天大概要33元左右。無論是節能性還是效果,空氣能的優勢都很明顯,接下來我也會增加設備,滿足其他區域的采暖需求。由于該客戶家里的家具和家電都還沒有完全齊備,又是新建筑,后期的費用應該會更低。

 

  這兩年在政府的政策引導下,空氣能采暖在農村地區的市場很大,老百姓冬季采暖是剛需,他們必須尋找替代燃煤的新的能源形式。

 

  在農村地區,由于建筑保溫的差異,采暖效果和運行的費用都很明顯,所以我會根據客戶的實際情況來做方案的調整,并提前跟客戶說明。

 

  舉個簡單的例子,如果在兩間面積同樣是150平方米的房子中安裝空氣能采暖設備,那么保溫效果較差的房子可能要用制熱量更高的設備,還要把回水溫度調到40℃~45℃,方可達到理想的制暖效果,這樣一來初投資和后期運行費用都會增加。而保暖較好的房子,機組可以配置小一點,回水溫度可以調到30℃或者35℃,總體費用就減少了許多,而采暖的體驗是差不多的。

(戎馬傳媒·《熱泵市場》雜志社 訂閱熱線:0755-26781737)
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